Онлайн-марафоны за последние 10 лет стали одной из самых прибыльных ниш интернет-бизнеса. Рынок онлайн-марафонов в России оценивается в миллиарды рублей. Беспрецедентный рост популярности марафонов пришелся на пандемию, когда в игру кроме обычных блогеров вступили популярные инфлюенсеры и компании, потерявшие заказчиков в офлайне.
Содержание:
В Рунете марафоны начали проводить еще до того, как это стало мейнстримом. К примеру, онлайн-марафон Зои Чернаковой «Сделаем из тушки фигурку» запустили в далеком 2004 году. Монетизировали программу просто: можно было заплатить за участие в платной группе, можно было приобрести книгу с изложением принципов «позитивного похудения» и коллекцией историй успеха.
Точно такую же схему использовала создательница «Системы минус 60» Екатерина Мириманова. Обе программы пользуются популярностью до сих пор — авторы проводят платные марафоны онлайн и издают книги.
Второе самое востребованное у россиян направление — саморазвитие. В эту категорию попадает все — от тайм-менеджмента, «увеличения денежного потока» и «биохакинга» до эзотерических практик, «расхламления» и «исполнения желаний». Первые онлайн-марафоны в этой нише зародились и развивались точно так же, как и диетические программы — платные консультации на форумах и публикация книг офлайн.
Вокруг некоторых основоположников марафонов по саморазвитию образовались культовые движения и многочисленные офлайновые тренинговые центры — к примеру, «Разумный путь» Свияша и «Трансерфинг реальности» Зеланда. Прибыльность направлений, связанных с диетой/фитнесом и деньгами/саморазвитием, не осталась без внимания блогеров и начинающих инфобизнесменов.
Новые гуру вместо форумов и книг сделали ставку на соцсети, интерактивность, геймификацию, элементы реалити-шоу. В онлайн-марафонах появились серьезные денежные и материальные призы, а соревновательный дух программ начал привлекать миллионы участников — вместо прежних тысяч.
Первым по-настоящему прибыльным проектом нового формата стал марафон «Бешеная сушка», впервые проведенный в 2015 году. Размер денежного вознаграждения в программе доходил до 12 млн рублей, в качестве призов раздавали джипы, а прибыль организаторов исчислялась десятками миллионов рублей за каждый 5-недельный сезон.
Онлайн-марафоны сегодня — прибыльная ниша интернет-бизнеса
Сервисы Yandex Wordstat и Google Trends зарегистрировали взрывной рост поисковых запросов в апреле 2020 года: пользователи искали информацию по ключевым словам «онлайн-марафон» в 4 раза чаще, чем до объявления локдауна. Спрос безусловно связан с ограничениями из за пандемии, удаленной работой и безвылазным сидением людей дома.
Онлайн-марафоны теперь чаще всего проводят в закрытых группах соцсетей, мессенджерах, иногда — на площадках для онлайн-курсов (к примеру, GetCourse). Некоторые программы бесплатны, за участие в большинстве марафонов пользователи платят — от нескольких сотен до десятков тысяч рублей.
В Instagram особенно часто проводят бесплатные марафоны с призами, цель таких программ — раскрутка аккаунтов, набор лояльной аудитории.
Типичная программа онлайн-марафона состоит из заранее подготовленных материалов (статьи, электронные книги, презентации, аудио и видео лекции, задания, тесты и инструкции), и дополняется личными консультациями, видеоконференциями, групповыми интерактивными стримами.
• интересные задания;
• развитие навыков и укрепление полезных привычек;
• посты о марафоне на страницах участников;
• ценные призы.
Для привлечения участников создатели марафонов заранее заботятся о наполнении своего ресурса полезным бесплатным контентом, и (обязательно!) обеспечивают наличие положительных отзывов в тематических пабликах соцсетей, у инфлюенсеров, на популярных площадках «Отзовик» и Irecommend. Отзывы и истории успеха дополняются фото- и видео-доказательствами эффективности программы — «до и после».
Стоимость рекламной кампании онлайн-марафона в Instagram складывается из:
• привлечения подписчиков — примерно 6 рублей за аккаунт;
• рекламы у блогеров — от 2000 рублей за пост у микроинфлюенсера;
• упоминаний в тематических пабликах — от 1000 рублей за пост;
• таргетированной рекламы — 6-10 рублей за подписчика;
• гостевых постов — бесплатно.
Бюджет рекламы онлайн-марафона может быть «резиновым». По мере поступления денег от марафона реклама продолжается с целью набрать максимальную прибыль от проекта (пока не упадет спрос).
Процесс проведения онлайн-марафона
Феноменальный успех «Бешеной сушки» породил массу подражателей: сначала появились «ПроСушка», «Сушка на бургерах», а затем и проекты на другие темы — от фейслифтинга до исполнения желаний онлайн. Появилась даже платформа для марафонов под названием marafonator.
Основатель фитнес-игры «Бешеная сушка» незадолго до пандемии сменил формат с марафонского на «долгосрочный». Однако другие представители ниши продолжили работу в привычном режиме — и не прогадали.
Гиперпопулярный проект Елены Блиновской в 2020 году стал основой одноименного фильма. Марафон действует с 2015 года; число подписчиков на Инстаграме — 2,6 млн человек, почти все наполнение аккаунта — восторженные отзывы. По оценке агентства Didenok Team, прибыль автора «Марафона желаний» превышает 200 млн рублей.
Помимо исполнения желаний, авторы предлагают тренинги финансового благополучия, курсы поиска своего предназначения и программу улучшения отношений. Основательница платформы онлайн-консультаций Alter Ольга Китаина считает методы «Марафона желаний» типовыми, неперсонализированными — что может быть и неэффективно, и даже опасно.
Однако эксперт отмечает, что грандиозный успех марафона — склонность людей к поиску максимально простых решений, вместо долгой работы с профессиональным психологом.
Проект действует с 2017 года. Первоначальные вложения в Physical Transformation составили около 1 млн рублей — деньги были потрачены на онлайн-рекламу. Уже спустя полтора года марафон приносил 200-300 тысяч рублей выручки ежемесячно. В программе марафона — план питания, инструкции для тренировок в домашних условиях и в зале. Большая часть участников (свыше 75%) женщины, до финиша доходят 70-75% пользователей.
Нутрициолог Мария Кадракова полагает, что марафон не учитывает индивидуальных особенностей и может повредить людям с расстройствами пищевого поведения. Однако «Сушка» очень успешна и в действующем формате: по сведениям Forbes, выручка авторов программы за кризисный 2020 год составила около 140 млн рублей.
Под девизом «все растяжимо» студия гимнастического стрейчинга успешно (с выручкой до 22 млн рублей) работала с 2016 года. Однако как и все фитнес-клубы, студии SMSTRETCHING остались без клиентов весной 2020 года. Было принято решение разработать онлайн-курсы по растяжке и начать продвижение марафона в интернете.
Аудитория на карантине встретила видео уроки с энтузиазмом. К инструкциям по растяжке добавили уроки йоги, пилатеса, медитации, консультации диетолога. По данным агентства Didenok Team, выручка онлайн-марафона SMSTRETCHING за 2020 год — 57 млн рублей, прибыль — около 34 млн рублей.
Коммуникационное агентство перешло в онлайн режим из-за пандемии. Среди онлайн-марафонов PR Partner — программы по продвижению в Инстаграм, пиару и копирайтингу. Четыре потока принесли компании 1 млн рублей выручки и более 3000 участников. Чек-лист подготовки любого марафона, по мнению авторов, должен включать:
• концепцию;
• анонс запуска в соцсетях;
• разработку черновой версии программы и поиск спикеров;
• подключение биллинга;
• активное продвижение и продажи;
• доработку программы.
На собственном опыте эксперты PR Partner убедились, что окончательную стоимость за участие в марафонах надо устанавливать после проведения первых тренингов с фокус-группой: часто оказывается, что люди готовы платить больше, особенно за дополнительные услуги — проверку заданий и обратную связь.
Очевидно, спрос на онлайн-программы в обозримом будущем будет только расти. Жесткая конкуренция среди организаторов способствует совершенствованию и усложнению программ.
Тренды на внешнее и внутреннее преобразование личности, развитие навыков и повышение физической привлекательности (в сочетании с острой нехваткой времени) оказывают непосредственное влияние на рост спроса: современный пользователь предпочитает заплатить для получения быстрого результата, который предлагают авторы онлайн-марафонов.
Источник