Масштабируем стартап: проблемы и решения для роста бизнес-проекта в настоящих условиях

Многие технологические стартапы сталкиваются с дилеммой роста: увеличить объемы на известном рынке или внедрить новые продукты на новые рынки — расти горизонтально. Мы говорим о ключевых этапах 2K…
| finsuccess |

Многие технологические стартапы сталкиваются с дилеммой роста: увеличить объемы на известном рынке или внедрить новые продукты на новые рынки — расти горизонтально. Мы говорим о ключевых этапах 2K: Product-Market Fit и Scaling.


С одной стороны, быстро растущий продукт должен оправдывать ценность для потребителя, с другой стороны, переход от MVP (минимально жизнеспособного продукта) к следующей версии — необходимо сэкономить на разработке технологий и продуктов, чтобы увеличить объемы, чтобы увеличить прибыль в несколько раз.

Многие стартапы сталкиваются с «потолком», поскольку дальнейший рост зависит от роста людских ресурсов или требует более глубокого развития платформы, liboo слишком значительных инвестиций в маркетинг.

В этой вилке есть несколько бизнес-опасностей:

  1. войти в узкие ниши, которые в настоящее время приносят деньги, но рост будет невозможен, поэтому затраты на развитие новых рынков будут неуклонно расти (модель немного масштабируема).
  2. идти в голубой океан, в котором большой бизнес-потенциал, но конкуренты построили для вас свои процессы (рост ограничен, Вы должны все время играть в ценовой войне).
  3. Найдите свою уникальность, эксклюзивность, ценностное преимущество и начните расти, автоматизируя процесс, создавая устойчивую бизнес-модель.

Если вам удалось достичь стадии масштабирования, то вы достаточно зрелый проект, который уже нуждается в четко определенных KPI для проекта в целом, его подразделений и особенно ключевых сотрудников. Вы должны сформировать устойчивые критерии роста (KPI или OKR). Даже если в начале пути кажется сложным точно сформулировать бизнес-план и финансовый план, он может быть указан как дорожная карта и ключевые этапы развития и роста. Затем вы строите таблицу показателей, на которой вы можете измерить рост. На Дорожной карте вы можете отразить ключевые показатели роста вашего продукта: создание личной учетной записи, разработку ботов/ приложений и так далее.

Ключевые области

Во время роста стартапов необходимо разработать несколько ключевых областей: пользователи, продукт, команда, финансы, бизнес-модель. Важно, чтобы основатель проекта быстро переключался между каждой из областей с помощью системной делегирования задач, иначе он рискует не тянуть скорость роста своего собственного проекта.

Бизнес-модель должна быть пересмотрена по мере роста проекта: посмотрите на ключевые факторы роста, автоматизируйте процессы, не увеличивайте избыточность команды, стремитесь сохранить часть расходов без изменений.

Команда — это важно

Одной из ключевых дилемм масштабирования является команда. Дилемма основателя заключается в том, что для быстрого роста требуется аутсорсинг ресурсов. Необходимо передать часть функций заместителю, важно учитывать, что командные расходы должны расти медленнее, чем прибыль. При масштабировании бизнеса на другие рынки некоторые руководители пытаются удержать команду разработчиков на текущем рынке, это то, что позволяет оптимизировать затраты.

Отношения между фаундером важны для консолидации на юридическом уровне. По мере роста вашего бренда появятся другие юридические аспекты деятельности: лицензии, контракты на уровне обслуживания, пользовательские контракты. Интеллектуальная собственность, чтобы кто-то еще не работал под вашей ТМ. собранный капитал, чтобы не предъявлять иск тем, кто верил в вашу идею деньгами. Безопасность данных, потому что они являются ключевым преимуществом любой технологической компании

Важно рассмотреть все этапы масштабирования: технологии, продукты, маркетинг, кадры, пространство и самое главное — привлечение инвестиций. Слишком мало привлечения инвестиций не преодолеет долину Смерти,но слишком быстрый рост инвестиций может не позволить росту окупиться.


Популярное

Forex

Криптовалюта

Рынки


Ещё про успех